Verkauf – Strategie & Training

Spitzenleistungen im Verkauf und in der Kundenbeziehung – der entscheidende Unterschied: die Innere Form©

Unsere Erfahrungen aus über 15 Jahren im „Modelling“ von Spitzenleistungen, unterstützt durch Forschungen, haben gezeigt, dass Menschen, die über einen längeren Zeitraum konstant Spitzenleistungen vollbringen und in einem erfüllten Leben zufrieden sind, für sich eine innere Form entwickelt haben, ohne dass deren Bedeutung bisher explizit in Training, Beratung und Personalentwicklung ausreichend differenziert betrachtet und berücksichtigt wurde. Die Innere Form macht auch Spitzenverkäufer aus.

Mögliche Inhalte:

  • Spitzenverkäufer im dritten Jahrtausend – nur über die Entwicklung in der Inneren Form
  • NLP-Modelling: Vertrauensvoller Kontakt, Glaubenssätze, Strategien, Sprachmuster
  • Strategie: Systemische Marktanalysen (Lebensrad des Marktes).
  • Integrale Modelle: Verkauf & Bewusstseinsebenen
  • Spitzenleistungen durch Herz, Intuition, Konzentration, Achtsamkeit, Mut, Loslassen und Vertrauen (Beispiele für Kriterien der Inneren Form).
  • Selbstcoachingtechniken im Verkaufskontext
  • Fragetechniken, Nutzen- Argumentationsmuster
  • Kundentypen/Persönlichkeitsmerkmale
  • Die Verkaufsprozesskurve
  • Verhandlungstricks und Preisverhandlungen
  • Positive Formulierungen
  • Win Win Win – Verkauf & Ethik

Zielgruppen:

Interessierte Unternehmer, Führungskräfte, vor allem Mitarbeiter in Kundenkommunikation und Verkauf, Berater, Trainer

Mögliche Angebote:

Offene Seminare, Unternehmensinterne Weiterbildung, Vorträge

Fachbeiträge:

Artikel in SalesBusiness 2007:  Spitzenleistungen im Verkauf

 

Verhandlungstricks und Gesprächsführung

„Ein Trick ist die Kunst, ein Ziel auf überraschende Weise bewusst zu erreichen“

Wenn ein Trick Vorteile für alle Beteiligten bietet und zugleich 100 % nachteilsfrei für alle ist, wird er im Sinne des optimalen Win-Wins zum allseitigen Wohl genutzt. Was aber ist, wenn ein Resultat des Tricks darin bestehen könnte, einen einseitigen Vorteil für den Trick verwendet und einen Nachteil für die andere Seite zu erzielen? Und was ist, wenn die überraschende, bewusste Verhaltensweise jemandem ein (metaphorisches) Messer in den Rücken jagen soll?

Mögliche Inhalte:

  • Verhandlungstricks erkennen und auflösen
  • Verhandlungstricks & Der Ethik-Check
  • Sind Sie bei Verhandlungen Haie, Karpfen oder Delphine?
  • 14 Verhandlungstricks, z.B. Good Boy – Bad Boy, Kaktuswerfen, „Die Kugel ins Rollen bringen“.
  • Gesprächsführungstechniken, Fragetechniken, Persönlichkeitsmerkmale, Argumentation, Präsentation

Zielgruppen:

Interessierte Unternehmer, Führungskräfte, Mitarbeiter in Kundenkommunikation und Verkauf, Einkauf, Marketing, Berater, Trainer

Mögliche Angebote:

Offene Seminare, Unternehmensinterne Weiterbildung, Vorträge

Das Beziehungsmanagement ist entscheidend. Der Sieg wird im Kopf entschieden! Im Spitzensport wie in der Kundenbeziehung über die innere Form.

– Peter Klein & Bernd Linder-Hofmann

Ihr Experte: Peter Klein

Ihr Experte: Peter Klein

Peter Klein berät Sie gerne zum Beratungsfeld „Verkauf – Strategie & Training“.

mailto:office@integral-systemics-consulting.com